Aankoopmakelaar: wat doet hij en wanneer heb je hem nodig?

Een andere woning kopen is een mooie stap, maar er komt ook behoorlijk wat bij kijken. Misschien groeit je gezin en zoek je meer ruimte. Misschien wil je juist kleiner of gelijkvloers wonen. Of je hebt simpelweg een huis gezien waarvan je denkt: hier zie ik mezelf wel wonen.

Juist op zo'n moment is het prettig om niet alleen op je gevoel af te gaan. Want hoe weet je of de vraagprijs realistisch is? Waar moet je tijdens een bezichtiging op letten? Hoe bepaal je een goed bod en welke voorwaarden neem je daarin mee?

Wat doet een aankoopmakelaar precies in zo'n situatie? Een aankoopmakelaar staat aan jouw kant als koper en begeleidt je bij de belangrijke keuzes tijdens de aankoop van een woning. Van de bezichtiging en het bepalen van een bod tot de onderhandelingen en de controle van de koopovereenkomst.

Wat doet een aankoopmakelaar precies?

Een aankoopmakelaar behartigt de belangen van jou als koper. Dat is meteen het belangrijkste verschil met de verkoopmakelaar van de woning die je bekijkt. Die werkt namelijk in opdracht van de verkoper.

Een aankoopmakelaar kan je tijdens verschillende stappen van het aankoopproces begeleiden. Hoe uitgebreid die begeleiding is, hangt af van jouw situatie en de afspraken die je vooraf maakt.

Denk bijvoorbeeld aan:

• het bespreken van je woonwensen en mogelijkheden;
• meegaan naar een bezichtiging;
• de woning en vraagprijs beoordelen;
• adviseren over een passend bod;
• meedenken over voorwaarden;
• onderhandelen met de verkopende partij;
• de koopovereenkomst controleren;
• begeleiding richting de overdracht.

Je bent niet verplicht om een aankoopmakelaar in te schakelen. Het kan wel prettig zijn wanneer je deskundig advies wilt voordat je een grote financiële beslissing neemt.

Wat doet een aankoopmakelaar tijdens een bezichtiging?

Tijdens een bezichtiging kijk je waarschijnlijk eerst naar de dingen die direct opvallen. Is de woonkamer ruim genoeg? Hoe voelt de buurt? Past de keuken bij je? En zie je jezelf hier wonen?

Dat gevoel is belangrijk. Maar juist wanneer je enthousiast bent, is het soms lastiger om kritisch naar een woning te kijken.

Een aankoopmakelaar kijkt daarom met een andere blik mee.

Hij let bijvoorbeeld op de algemene staat van onderhoud, de afwerking, zichtbare gebreken, het energielabel en zaken die mogelijk extra aandacht of kosten vragen. Ook kijkt hij naar de ligging en naar eigenschappen van de woning die van invloed kunnen zijn op de waarde.

Dat betekent niet dat een aankoopmakelaar een bouwkundig inspecteur vervangt. Zijn er twijfels over de technische staat van de woning, dan kan hij adviseren om aanvullend onderzoek of een bouwkundige keuring te laten uitvoeren.

Zo krijg je een completer beeld voordat je besluit om wel of niet verder te gaan.

Hoe bepaalt een aankoopmakelaar wat een woning waard is?

De vraagprijs van een woning is niet automatisch hetzelfde als de marktwaarde.

Daarom kijkt een aankoopmakelaar onder andere naar vergelijkbare woningen die in de omgeving zijn verkocht. Daarbij spelen verschillende factoren een rol, zoals het woningtype, woonoppervlak, perceel, onderhoudsniveau, energielabel en natuurlijk de ligging.

Ook de actuele situatie op de woningmarkt telt mee.

Een vergelijkbare woning in een andere wijk kan bijvoorbeeld toch een andere waarde hebben. En de markt voor een startersappartement kan anders bewegen dan die voor een ruime gezinswoning.

Lokale marktkennis is daarom belangrijk.

In Meierijstad kunnen verschillen tussen bijvoorbeeld Schijndel, Veghel en Sint-Oedenrode van invloed zijn op de vraag naar bepaalde woningen. Zelfs binnen een plaats kunnen buurten en woningtypen verschillend worden gewaardeerd.

Een aankoopmakelaar gebruikt al die informatie om je te adviseren over de woning én over een bedrag dat daarbij past.

Een goed bod bepalen

Dan komt het spannende moment: je wilt een bod uitbrengen.

Maar hoeveel bied je?

Te laag bieden kan betekenen dat je de woning misloopt. Te hoog bieden is natuurlijk ook niet de bedoeling. En alleen naar de vraagprijs kijken geeft niet altijd voldoende houvast.

Een aankoopmakelaar kijkt daarom naar de waarde van de woning, de marktsituatie en jouw financiële mogelijkheden. Ook de verwachte belangstelling voor de woning kan worden meegenomen in de strategie.

Daarbij gaat het niet alleen om het bedrag.

De voorwaarden van een bod kunnen minstens zo belangrijk zijn. Denk bijvoorbeeld aan de gewenste opleverdatum en eventuele ontbindende voorwaarden.

Een goed bod is dus niet simpelweg het hoogste bedrag dat je kunt betalen. Het moet ook passen bij jouw situatie en bij wat de woning volgens een realistische beoordeling waard is.

Welke ontbindende voorwaarden zijn belangrijk?

Bij het kopen van een woning kunnen ontbindende voorwaarden extra zekerheid bieden.

Een bekend voorbeeld is het voorbehoud van financiering. Daarmee spreek je af dat je onder bepaalde voorwaarden van de koop kunt afzien wanneer je de benodigde financiering niet rond krijgt.

Ook een voorbehoud voor een bouwkundige keuring kan in sommige situaties verstandig zijn.

Welke voorwaarden passend zijn, verschilt per aankoop. Een aankoopmakelaar bespreekt daarom met je welke risico's er zijn en welke voorwaarden daarbij kunnen passen.

Het is verstandig om hier vóór het uitbrengen van een bod goed over na te denken. Nadat een bod is geaccepteerd, wil je immers precies weten welke afspraken zijn gemaakt.

Een aankoopmakelaar onderhandelt namens jou

Wanneer je besluit een woning te willen kopen, kan de aankoopmakelaar namens jou de onderhandelingen voeren.

Dat heeft een praktisch voordeel: hij kan zakelijk blijven op een moment waarop jij misschien al helemaal enthousiast bent over het huis.

Daarbij gaat onderhandelen niet alleen over de prijs.

Ook voorwaarden, de opleverdatum en andere afspraken kunnen onderdeel zijn van de onderhandeling. De aankoopmakelaar houdt daarbij jouw belangen en eerder afgesproken grenzen in het oog.

Dat kan helpen voorkomen dat je vanuit enthousiasme beslissingen neemt waar je later anders tegenaan kijkt.

Wat gebeurt er nadat je bod is geaccepteerd?

Een geaccepteerd bod voelt vaak als het einde van een spannend traject, maar er moeten daarna nog verschillende zaken worden geregeld.

De afspraken worden vastgelegd in de koopovereenkomst. Een aankoopmakelaar controleert deze overeenkomst en bekijkt of de gemaakte afspraken correct zijn opgenomen.

Dat is belangrijk, want een koopovereenkomst bevat meer dan alleen de koopsom.

Denk aan de overdrachtsdatum, ontbindende voorwaarden, afspraken over zaken die in de woning achterblijven en eventuele bijzondere bepalingen of clausules.

Als particuliere koper van een woning heb je na ontvangst van de door beide partijen ondertekende koopovereenkomst bovendien een wettelijke bedenktijd van drie dagen. Voor de precieze berekening van die termijn gelden regels rond weekenden en feestdagen.

Ook in deze fase kan een aankoopmakelaar uitleggen wat er gebeurt en waar je op moet letten.

Helpt een aankoopmakelaar ook bij de overdracht?

Aankoopbegeleiding stopt meestal niet direct nadat de koopovereenkomst is getekend.

Voor de overdracht vindt doorgaans nog een eindinspectie plaats. Daarbij loop je de woning nog een keer door om te controleren of deze volgens afspraak wordt opgeleverd.

Zijn bepaalde zaken overgenomen? Zijn afgesproken werkzaamheden uitgevoerd? En verkeert de woning nog in de staat waarin je deze hebt gekocht?

Daarna vindt de juridische overdracht bij de notaris plaats en krijg je, als alles is afgerond, de sleutels van je nieuwe woning.

Een aankoopmakelaar kan je ook tijdens deze laatste fase begeleiden en eventuele aandachtspunten met je bespreken.

Heb je altijd een aankoopmakelaar nodig?

Nee. Een aankoopmakelaar inschakelen is niet verplicht.

Er zijn genoeg mensen die zelf een woning zoeken, bezichtigen en kopen. Maar er zijn ook situaties waarin deskundige begeleiding juist prettig kan zijn.

Bijvoorbeeld wanneer je voor het eerst een woning koopt en nog weinig ervaring hebt met het aankoopproces. Of wanneer je twijfelt over de waarde of staat van een woning.

Ook als je in korte tijd belangrijke beslissingen moet nemen of zelf liever niet onderhandelt, kan een aankoopmakelaar uitkomst bieden.

Voor veel doorstromers speelt nog iets anders. Zij kopen een nieuwe woning terwijl hun huidige huis nog verkocht moet worden of net in de verkoop staat. Dan lopen aankoop, verkoop en financiering deels door elkaar heen.

Juist dan kan het prettig zijn als iemand overzicht houdt en met je meedenkt over de volgorde van de verschillende stappen.

Wat kost een aankoopmakelaar?

De kosten van een aankoopmakelaar verschillen per makelaar en hangen mede af van de dienstverlening die je afspreekt.

Sommige kopers willen begeleiding tijdens het volledige aankooptraject. Anderen hebben vooral behoefte aan ondersteuning bij een specifieke woning, bijvoorbeeld tijdens de bezichtiging, waardebepaling en onderhandeling.

Vraag daarom vooraf wat onder de aankoopbegeleiding valt en welke kosten daarbij horen.

Kijk daarbij niet alleen naar het tarief. Minstens zo belangrijk is wat je daarvoor krijgt en of je vertrouwen hebt in degene die je tijdens een van de grootste aankopen van je leven adviseert.

Aankoopmakelaar en verkoopmakelaar: wat is het verschil?

Het verschil is eigenlijk eenvoudig: ze zitten ieder aan een andere kant van de tafel.

Aankoopmakelaar	Verkoopmakelaar
Behartigt de belangen van de koper	Behartigt de belangen van de verkoper
Beoordeelt de woning vanuit jouw positie	Presenteert de woning namens de verkoper
Adviseert over waarde en bod	Adviseert de verkoper over biedingen
Onderhandelt namens de koper	Onderhandelt namens de verkoper
Controleert de aankoopafspraken voor jou	Begeleidt de verkoper bij de verkoopafspraken

De verkoopmakelaar kan je natuurlijk informatie over een woning geven, maar werkt voor zijn opdrachtgever: de verkoper.

Wil je iemand die specifiek jouw belangen behartigt, dan is dat de rol van de aankoopmakelaar.

Waarom kiezen voor een lokale aankoopmakelaar?

Bij het kopen van een woning is lokale kennis waardevol.

Een aankoopmakelaar die dagelijks actief is in Schijndel, Veghel, Sint-Oedenrode en de rest van Meierijstad kent de lokale woningmarkt en weet dat niet iedere plaats, buurt of woning hetzelfde is.

Die kennis helpt bij het beoordelen van een woning en de vraagprijs, maar ook bij het bepalen van een passende aankoopstrategie.

Bij De Makelaar van Hier zijn we zelf geworteld in de regio. We kennen niet alleen de huizen, maar ook de omgeving waarin je straks misschien gaat wonen.

Voor ons gaat aankoopbegeleiding daarom verder dan de vraag of je een woning technisch gezien kunt kopen. Uiteindelijk wil je een plek vinden die ook daadwerkelijk bij je leven en toekomstplannen past.

Tip van de makelaar

Een woning mag absoluut goed voelen. Dat is tenslotte een belangrijke reden om ergens te willen wonen.

Maar probeer enthousiasme niet de enige reden te laten zijn om te kopen.

Juist wanneer je bij binnenkomst al denkt dat dit jouw huis moet worden, is een objectieve blik extra waardevol. Kijk niet alleen naar de mooie keuken of fijne tuin, maar ook naar onderhoud, waarde, voorwaarden en eventuele kosten die na de aankoop nog komen.

Een aankoopmakelaar helpt om gevoel en een zakelijke beoordeling in balans te houden.

Veelgestelde vragen over een aankoopmakelaar

Wat doet een aankoopmakelaar tijdens een bezichtiging?

Een aankoopmakelaar bekijkt de woning vanuit het belang van de koper. Hij let onder andere op de staat van onderhoud, mogelijke aandachtspunten, ligging en waarde van de woning. Bij technische twijfels kan hij adviseren om aanvullend onderzoek te laten uitvoeren.

Kan een aankoopmakelaar bepalen hoeveel ik moet bieden?

Een aankoopmakelaar kan adviseren over een passend bod op basis van onder meer de woning, vergelijkbare verkopen, lokale marktkennis en de actuele marktsituatie. Jij bepaalt uiteindelijk altijd zelf welk bedrag je wilt bieden.

Is een aankoopmakelaar verplicht?

Nee, bij het kopen van een woning ben je niet verplicht om een aankoopmakelaar in te schakelen. Je kunt het aankoopproces zelf doorlopen. Professionele begeleiding kan wel extra zekerheid en overzicht geven.

Wanneer schakel je een aankoopmakelaar in?

Het liefst voordat je serieus gaat bieden. Je kunt een aankoopmakelaar al inschakelen wanneer je je woonwensen en budget gaat bepalen, maar ook wanneer je een specifieke woning hebt gevonden waarop je actie wilt ondernemen.

Wat is het verschil tussen een aankoopmakelaar en een verkoopmakelaar?

Een aankoopmakelaar werkt voor de koper en behartigt diens belangen. Een verkoopmakelaar werkt juist voor de eigenaar die de woning verkoopt. Ze vertegenwoordigen dus verschillende partijen tijdens dezelfde woningtransactie.

Kan een aankoopmakelaar ook helpen bij een bouwkundige keuring?

Een aankoopmakelaar is niet hetzelfde als een bouwkundig inspecteur. Hij kan tijdens een bezichtiging wel aandachtspunten signaleren en adviseren om een bouwkundige keuring of ander specialistisch onderzoek te laten uitvoeren wanneer daar aanleiding voor is.

Een woning kopen met meer zekerheid

Dus, wat doet een aankoopmakelaar precies? Hij staat tijdens het aankoopproces aan jouw kant. Hij kijkt mee naar de woning, helpt bij het beoordelen van de waarde, adviseert over een bod en de voorwaarden, onderhandelt namens jou en controleert de afspraken rond de aankoop.

Of je die begeleiding nodig hebt, is persoonlijk. Het belangrijkste is dat je weet welke beslissing je neemt voordat je je handtekening zet.

Ben je op zoek naar een woning in Schijndel, Veghel, Sint-Oedenrode of ergens anders in Meierijstad en wil je weten wat wij voor je kunnen betekenen?

Bij De Makelaar van Hier denken we graag vanaf het begin met je mee. Zo ga je goed voorbereid op zoek en kun je met vertrouwen beslissen wanneer de juiste woning voorbijkomt.